4Qsales Consulting und Agentur
Werden Sie die Besten Ihrer Branche.
4Qsales entwickelt Vertriebe der Branchen IT, Technologie, Immobilien, Handel, Energieversorgung, Dienstleistung, Banken, Food u. a. m. maßgeschneidert zu ihrer Bestform und hilft Unternehmen allgemein bei der Digitalisierung und dem Go-To-Market von technischen Lösungen und Dienstleistungen.
Leistungen Consulting und Agentur im Überblick
Consulting Markt
– Strategie und Konzept Vertriebsauf- und -ausbau
– Expansionskonzept national, etwa neuer Standort
– Expansionskonzept international, etwa Export-Abteilung
– Go-To-Market Projekte vom Markteintritt über Markenentwicklung bis zur Sicherung von Marktanteilen
– Portfolioanalyse, Konzept Portfoliomanagement
– Vertriebscontrolling konzipieren
– Konzept zur Digitalisierung mit Planung, Umsetzung, Steuerung, Wiedervorlagen, Reporting u. a.
– weitere Leistungen auf Anfrage
Agentur Markt
– Umsetzung Consultingkonzepte
– Marktanalyse z. B. für Absatz neues Produkt oder Dienstleistung machen, Marktbeobachtung
– Chancenmanagement aufbauen und Chancen managen durch Vertriebscontrolling und Auswertungen
– Vorbereitung Absatz neues/altes Produkt in altem/neuem Markt und vergleichbar
– Suche nach geeigneter CRM-/ERP-Lösung für die Digitalisierung des Betriebs/Vertriebs
– weitere Leistungen auf Anfrage
Consulting Team
– Kompetenztraining auf allen Vertriebsebenen
– Motivationstraining Vertriebsabteilung oder -Team
– Prozessoptimierung der Schnittstellen zu Entwicklung, Einkauf, Marketing, Produktmanagement usw.
– Personalbemessung und Beratung im Recruiting
– Beratung zur Digitalisierung
– Beratung zur Inanspruchnahme von Fördergeldern
– weitere Leistungen auf Anfrage
Agentur Team
– Vertriebsverstärkung inbound/outbound; Kaltakquise, Kundenzufriedenheitsanalyse, Mailingrückläufer etc.
– Durchführung oder Begleitung von Messen, Produktpräsentationen, Verkostungen, Foren usw.
– Interims Übernahme von Vertriebsrollen zur zeitlichen Entlastung oder Freistellung von Team-Mitgliedern etwa zugunsten deren Vorbereitung auf neuen Markt
– Vertriebscontrolling übernehmen
– weitere Leistungen auf Anfrage
projektbeispiele von der Pike auf
Vertriebsaufbau und -ressourcen
Den Auf- und Ausbau Ihres Vertriebs können Sie in vier voneinander unabhängigen Phasen bei 4Qsales ordern.
4 Phasen
01
strategie, struktur, kultur
In diesem Modul erstellen wir mit Ihnen das Konzept für Ihre Vertriebsarbeit, eingebettet in die drei konstituierenden Elemente eines Unternehmens: Strategie, Struktur und Kultur.
Dabei denken wir auch an die Digitalisierung von morgen.
02
rekrutierung
Das Projekt wird immer so gut wie die Personen, die es leiten. Wir beraten Sie bei der Suche des für Sie besten Personals, begleiten auf Wunsch die Formulierung der Stelleninserate und coachen die Personalgespräche zur Auswahl der neuen Teammitglieder.
03
ausbildung
Wir bilden Ihre neuen Kolleginnen und Kollegen im Vertriebsteam sowohl in ihrem inhaltlichen und funktionalen Rollenverständnis aus wie auch darin, Ihr Unternehmen zu repräsentieren, eigene Vertriebsaktivitäten zu planen und die Produkte und/oder Dienstleistungen erfolgreich im Markt zu platzieren.
04
coaching
Wir instruieren und begleiten das Vertriebsteam auf dem Weg zu seinem optimalen Einsatz, steuern Ihr Call-Center und begleiten den Aufbau der Schnittstellen zu den Abteilungen Einkauf, Produktmanagement, Marketing, Kundenbetreuung usw. Zuletzt überführen wir das Projekt ins Tagesgeschäft des Auftraggebers.
Vertriebschancen
Vertriebs-chancen
Höchstmögliche Effektivität des Vertriebspersonals sichert beste Ergebnisse. Wir schaffen den Freiraum durch persönlichen Einsatz in Ihrem Team. Das kann etwa die Übernahme des Key-Account-Managements sein, während sich das Vertriebsteam auf die Ansprache der Top 200 im neuen Markt vorbereitet.
Oder wir flankieren den Vertrieb, um die Potentiale nutzbar zu machen, die heute schon in den Schubladen des Vertriebs schlummern, für deren Nutzung das Team neben dem Tagesgeschäft aber kaum Zeit findet.
Lassen Sie uns Ihren Bedarf an Manpower oder Know-How identifizieren und konkretisieren. Wir bieten Ihnen gerne die erforderliche Vertriebsleistung in Personentagen an, für Projektarbeiten zum Aufbau einer neuen Vertriebseinheit genauso wie zur Begleitung einzelner Verkaufsaktionen.
Zur Nutzung von neuem Vertriebspotential ist es meist sinnvoll, Leistungen zu kombinieren.
Vertriebs-
entwicklung
Vertriebsentwicklung
Wie muss ich meine Rolle im Vertrieb im Verhältnis vom Erklärungsbedarf des Produkts zur Dauer der Geschäftsbeziehung zum Kunden verstehen?
Wie identifiziere ich potentielle Kunden in meiner Zielgruppe und spreche die Entscheider erfolgreich auf meine Produkte und Dienstleistungen an? Wie organisiere ich meine Wiedervorlagen?
Ein leistungsfähiger Vertrieb kennt den Vertriebsquadranten, in dem er tätig ist und verfügt über die entsprechende Methodenkompetenz und Selbstorganisation mittels zeitgemäßer Software-Lösungen. Auch durch die effektive Verwaltung seiner Adressen als dem strategischen Umsatzpotential wird Ihr Vertrieb immer lukrativer.
Wir sorgen durch Seminare für die in Ihrer Branche vertriebsspezifischen Kenntnisse und Fertigkeiten, so wie in einer Fußballmannschaft jeder seine Rolle und Techniken kennt.
Das betrifft auch die Digitalisierung: Wir finden gemeinsam mit Ihnen die für Sie am besten dimensionierte CRM-Lösung, betten Sie in Ihre IT-Landschaft ein und etablieren Ihr Chancenmanagement.
4Qsales - So geht Vertrieb.
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